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売り上げデータの分析

投稿日:2014年1月28日 更新日:

利益 = 売り上げ – コスト

売り上げ = 客数 x 客単価

コスト ≒ 人件費 + 廃棄コスト

客数

客単価 = Σ 品物i x 購入数

客数を増やす方法

  • 来てもらう方法
  • 安売りキャンペーン
  • 目玉商品
  • 気温に合わせた商品の導入
  • イベントに合わせた商品の導入
  • 機会損失をなくす

品物iを増やす方法

  • buy one get one free
  • 期間限定

購入数を増やす方法

  • バンドル商品
  • ポップの作成
  • 棚割り
  • 売れ筋商品の導入
  • 死筋商品のカット

人件費を減らす

  • 時間当たり客数の予測 – 回帰分析

廃棄コストを減らす

  • 商品別売上数の予測

人件費 = f( Max(客数/hour) in A day)

廃棄コスト = f(廃棄品)

 

  • データ分析の対象
  • 理由
  • 効果

 

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